Folge 05 / Business & Geld verdienen
Mehrere Einkommensquellen: Was bleibt, wenn ein Kunde wegfällt?
Zusätzliche Angebote können einen Teil verlorener Umsätze auffangen, wenn sie bereits Kunden finden. Im Beispiel von Mr. Dachs ergeben 600 Euro aus Lastenradvermietung und 800 Euro aus Ratgeberverkäufen zusammen 1.400 Euro Monatsumsatz vor Kosten und Steuern.
Redaktion: Mr. Dachs · Inhaltlich erweitert am
Die Folge weitergedacht
Vom zusätzlichen Umsatz zu einem belastbaren Beitrag
Die Werkstatt verliert in der Geschichte 3.000 Euro Monatsumsatz. Vermietung und Ratgeberverkäufe bringen zusammen 1.400 Euro. Das ersetzt einen Teil des Umsatzes, aber nicht automatisch denselben Anteil am Gewinn: Jedes Angebot verursacht eigene Kosten und kann unterschiedlich viel Arbeitszeit benötigen.
Abhängigkeiten hinter den Angeboten prüfen
Zwei Angebote sind nicht unbedingt zwei unabhängige Einnahmequellen. Wenn beide dieselben Kunden oder dieselbe Plattform brauchen, kann ein einzelner Ausfall beide treffen. Prüfe deshalb neben der Zahl der Angebote auch Kunden, Vertriebskanäle und wiederkehrende Kosten.
Erst mit tatsächlich tragfähigen Beträgen planen
Ein fertiger Download allein sorgt noch nicht für Verkäufe. In der Folge existieren die Zusatzangebote bereits vor dem Verlust des großen Kunden. Für deinen eigenen Plan gehören Nachfrage, Erstellung, laufende Pflege und Kosten in die Rechnung.
Dein nächster Schritt
- Erlöse und zugehörige Kosten pro Angebot getrennt auflisten
- Gemeinsame Kunden und Plattformabhängigkeiten erkennen
- Neue Angebote mit nachvollziehbaren Absatzannahmen planen
Fragen zur Folge
Wie kommen die 1.400 Euro zusammen?
Die Lastenräder bringen 600 Euro Monatsumsatz. Dazu kommen 40 Verkäufe des Ratgebers zu je 20 Euro, also 800 Euro. Zusammen sind das 1.400 Euro und damit rund 47 Prozent des weggefallenen Umsatzes.
Wie viel bleibt davon übrig?
Die genannten Beträge sind Umsätze. Betriebskosten, Instandhaltung, Vertrieb und Steuern sind noch zu berücksichtigen. Wie viel Gewinn die Angebote erzielen, wird nicht ausgerechnet.
Läuft ein digitales Produkt von allein?
Der Download kann automatisiert sein. Der Ratgeber muss zunächst erstellt werden; Pflege, Kundenfragen und Verkauf können weitere Arbeit verursachen. Die Folge zeigt zusätzliche Angebote, die Mr. Dachs schon vor dem Verlust des Großkunden aufgebaut hat.
Praktische Helfer
Werkzeug aus der Folge
Hier werden künftig ausgewählte Angebote zu den Folgen stehen. Noch gibt es keine Partnerempfehlungen.
Anzeige
Geschäftskonto
Ein Konto für deine geschäftlichen Einnahmen und Ausgaben.
Kommt baldWissen zum Mitnehmen
Das passende Digitalbuch
Diese drei Themen sind geplant. Die Digitalbücher sind noch nicht erhältlich.
Firma übernehmen
Prüfliste und Rechner
Die wichtigen Fragen vor deiner Übernahme.
In VorbereitungQuellen & Grundlagen
Gesprochenen Text nachlesen
Was machst du wenn deine größte Geldquelle plötzlich wegfällt? Mr. Dachs hat eine Fahrradwerkstatt Sein größter Kunde ist ein Lieferdienst Der zahlt ihm 3.000 € im Monat Heute ruft der Lieferdienst an Wir brauchen dich nicht mehr 3.000 € einfach weg Die Miete für die Werkstatt muss er trotzdem zahlen Sein Nachbar Ben lacht Mir passiert das nicht Ich bin angestellt Mr. Dachs sagt nichts Er zeigt in die Ecke Da stehen 2 Lastenräder Die vermietet er am Wochenende an Familien Das bringt ihm im Monat 600 € Dann zeigt er auf seinen Laptop Dort verkauft er einen digitalen Ratgeber So reparierst du ein Fahrrad Ein Ratgeber kostet 20 € und verkauft sich 40 Mal im Monat Das bringt 800 € Umsatz Der Download läuft automatisch So verdient er nach der Erstellung auch passiv dazu Zusammen sind das 1.400 € im Monat Damit hat er schon knapp die Hälfte des weggefallenen Umsatzes ausgeglichen Vor Kosten und Steuern Ben wird still Er hat nur einen Weg Geld zu verdienen sein Gehalt Und wie ist es bei dir? Lieber ein festes Gehalt oder 3 kleine Einnahmen die größer werden können?
